عنوان پیشنهادی صفحه (SEO Title): آیین‌نامه قیمت‌گذاری محصولات و خدمات (POL-SAL-003) | استراتژی محاسبات مالی و قیمت‌گذاری قطعات وارداتی

از / • 12 بازدید
Home » Company Structures » عنوان پیشنهادی صفحه (SEO Title): آیین‌نامه قیمت‌گذاری محصولات و خدمات (POL-SAL-003) | استراتژی محاسبات مالی و قیمت‌گذاری قطعات وارداتی

شناسنامه سند (Document Identity)

پارامترمقدار / شرح
کد سندPOL-SAL-003
عنوان کاملآیین‌نامه جامع قیمت‌گذاری محصولات، قطعات وارداتی و خدمات
نسخه سندV2.0 (بازنگری کامل با الحاق محاسبات واردات قطعات خام)
تاریخ تصویب۱۴۰۵/۰۱/۱۵
مالک سندمدیر مالی / مدیر فروش و بازرگانی
تصویب‌کنندههیئت‌مدیره / مدیرعامل
سطح محرمانگیداخلی (Internal Use Only)

۱. مقدمه: ضرورت ساختارمندسازی قیمت‌گذاری در محصولات و قطعات وارداتی

در شرکت‌های تکنولوژی‌محور و فروشگاه‌های تخصصی سخت‌افزار، قیمت‌گذاری فرآیندی پیچیده است که عدم دقت در آن می‌تواند منجر به زیان‌های پنهان یا از دست رفتن سهم بازار شود. این موضوع به‌ویژه در تامین و فروش آی‌سی‌ها، سنسورها و قطعات الکترونیکی خام وارداتی اهمیت مضاعف دارد؛ زیرا این قطعات پس از خرید ارزی، هزینه‌های متعددی نظیر حمل‌ونقل بین‌المللی، بیمه، حقوق و عوارض گمرکی، ترخیص، انبارداری و ریسک نوسانات شدید نرخ ارز را طی می‌کنند تا روی قفسه فروشگاه یا تارنمای شرکت قرار گیرند.

آیین‌نامه POL-SAL-003 با هدف ایجاد یک الگوی محاسباتی کاملاً دقیق، علمی و شفاف تدوین شده است تا تمام هزینه‌های تمام‌شده (Landed Cost)، هزینه‌های تولید سخت‌افزار، پروژه‌های R&D و قطعات خام وارداتی را پوشش داده و سودآوری پایدار شرکت را تضمین کند.

۲. تعاریف و اصطلاحات کلیدی

  • هزینه تمام‌شده در انبار (Landed Cost): مجموع کلیه هزینه‌های واقعی صرف‌شده برای خرید ارزی، حمل، ترخیص و تحویل یک قطعه خام یا آی‌سی به انبار فروشگاه.
  • قیمت FOB / EXW (ارز اولیه): خالص قیمت ارزی خریده‌شده قطعه از تامین‌کننده خارجی در مبدا.
  • هزینه‌های جانبی واردات (Logistics & Customs Clearance): مجموع هزینه‌های حمل‌ونقل بین‌المللی، بیمه باربری، حقوق گمرکی، سود بازرگانی، عوارض، مالیات ارزش‌افزوده واردات، انبارداری گمرک و هزینه‌های کارگزاری ترخیص.
  • ضریب ضایعات و عدم انطباق (K_{Scrap}): درصدی پیش‌بینی‌شده برای جبران قطعات سوخته، صدمه‌دیده در حمل، قطعات تقلبی (Counterfeit) یا تلفات تست اولیه.
  • هزینه BOM (Bill of Materials Cost): مجموع هزینه قطعات و مواد اولیه جهت ساخت یک برد سخت‌افزاری تولیدی.
  • هزینه‌های غیرتکرارشونده مهندسی (NRE – Non-Recurring Engineering): هزینه‌های یک‌باره تحقیق، توسعه، طراحی PCB، ساخت نمونه اولیه و تست‌های آزمایشگاهی.

۳. دامنه شمول و مسئولیت‌ها (Scope & RACI)

این آیین‌نامه برای کلیه محصولات سخت‌افزاری، بردهای تولیدی، خدمات مهندسی و تمامی قطعات، آی‌سی‌ها و ماژول‌های وارداتی که در فروشگاه اینترنتی یا بخش B2B عرضه می‌شوند، لازم‌الاجرا است.

نقش در فرآیندعنوان سازمانی
مسئول اجرا (Responsible)کارشناسان قیمت‌گذاری، مسئول تامین خارجی و کارشناسان فروش
پاسخگو (Accountable)مدیر مالی و مدیر فروش و بازرگانی
مشاوران (Consulted)مدیر زنجیره تامین (Import / Supply Chain) و مدیر R&D
مطلعین (Informed)مدیرعامل، مسئول انبار و مسئول بازاریابی دیجیتال

۴. متدولوژی و فرمول‌های محاسباتی قیمت‌گذاری

۴.۱. فرمول محاسبه هزینه تمام‌شده و قیمت فروش قطعات و آی‌سی‌های خام وارداتی (فروشگاهی / B2B)

برای قطعاتی که به صورت خام وارد شده و در فروشگاه جهت فروش قرار می‌گیرند، ابتدا هزینه تمام‌شده در انبار (C_{Landed}) محاسبه می‌شود:

    \[C_{Landed} = (P_{FOB} \times E_{Rate}) + C_{Shipping} + C_{Customs} + C_{Handling}\]

سپس قیمت نهایی فروش قطعه در فروشگاه (P_{Store}) بر اساس ضریب تلفات، ریسک ارز و حاشیه سود هدف طبق فرمول زیر تعیین می‌گردد:

    \[P_{Store} = C_{Landed} \times (1 + K_{Scrap}) \times (1 + K_{Exchange\_Risk}) \times (1 + M_{Margin})\]

که در آن:

  • P_{Store}: قیمت نهایی فروش قطعه خام یا آی‌سی در سایت/فروشگاه (ریال)
  • P_{FOB}: قیمت خرید ارزی واحد قطعه در مبدا
  • E_{Rate}: نرخ موثر حواله ارز در روز تخصیص/پرداخت (ریال)
  • C_{Shipping}: سهم واحد هر قطعه از هزینه حمل‌ونقل بین‌المللی و بیمه
  • C_{Customs}: سهم واحد هر قطعه از حقوق و عوارض گمرکی، سود بازرگانی و مالیات واردات
  • C_{Handling}: سهم واحد هر قطعه از هزینه‌های ترخیص، انبارداری، سورتینگ و بسته‌بندی داخلی
  • K_{Scrap}: ضریب پیش‌بینی ضایعات، عدم انطباق و قطعات نامرغوب وارداتی (معمولاً ۲٪ تا ۵٪)
  • K_{Exchange\_Risk}: ضریب پوشش ریسک نوسانات ارز در دوره جایگزینی موجودی (معمولاً ۵٪ تا ۱۵٪)
  • M_{Margin}: حاشیه سود هدف بازرگانی برای آن گروه قطعه

۴.۲. فرمول قیمت‌گذاری محصولات سخت‌افزاری و بردهای تولیدی شرکت

برای بردهای صنعتی، ماژول‌ها و تجهیزات تولیدشده توسط خود شرکت:

    \[P_{HW} = (C_{BOM} + C_{Assembly} + C_{Testing}) \times (1 + M_{Margin}) \times K_{Exchange}\]

که در آن:

  • P_{HW}: قیمت نهایی فروش سخت‌افزار تولیدی (ریال)
  • C_{BOM}: مجموع هزینه تمام‌شده قطعات به کار رفته (بر اساس فرمول ۴.۱ برای قطعات وارداتی)
  • C_{Assembly}: هزینه مونتاژ (ساخت PCB، مونتاژ SMT و DIP)
  • C_{Testing}: هزینه تست کنترل کیفیت (QC)، کالیبراسیون و پروگرامینگ
  • M_{Margin}: حاشیه سود هدف بردهای تولیدی
  • K_{Exchange}: ضریب تعدیل تورمی تامین قطعات آتی

۴.۳. فرمول قیمت‌گذاری پروژه‌های R&D و خدمات سفارشی مهندسی

    \[P_{Service} = (H_{Dev} \times R_{Hourly} + C_{NRE}) \times (1 + M_{Risk})\]

که در آن:

  • P_{Service}: قیمت خدمات مهندسی و طراحی سفارشی (ریال)
  • H_{Dev}: تخمین کل ساعات کاری تیم‌های R&D و طراحی
  • R_{Hourly}: نرخ پایه ساعتی خدمات مهندسی شرکت
  • C_{NRE}: هزینه‌های مستقیم ساخت نمونه اولیه، استنسیل، شیلدینگ و تست‌های آزمایشگاهی
  • M_{Risk}: ضریب ریسک فنی و تغییرات احتمالی طرح

۵. ماتریس حاشیه سود هدف، اعتبار قیمت و تخفیف‌های تیراژ

۵.۱. جدول جامع قیمت‌گذاری بر اساس دسته‌بندی محصول و قطعات

دسته محصول / خدمتحاشیه سود هدف (MMargin​)ضریب ریسک ارزی/فنی (KRisk​)حداکثر اعتبار پیش‌فاکتورحاشیه سود حداقل (کف مجاز)
قطعات و آی‌سی‌های خام وارداتی (فروشگاهی)۲۰٪ تا ۳۵٪۱۰٪۲۴ ساعت کاری۱۵٪
آی‌سی‌ها و قطعات کمیاب / های‌تک وارداتی۳۵٪ تا ۵۰٪۱۵٪۲۴ ساعت کاری۲۵٪
بردهای صنعتی و اختصاصی تولید شرکت۴۰٪ تا ۵۰٪۱۰٪۷ روز کاری۳۰٪
ماژول‌ها و بردهای عمومی۱۵٪ تا ۲۵٪۵٪۳ روز کاری۱۲٪
پروژه‌های سفارشی Hardware / R&D۴۵٪ تا ۶۰٪۲۰٪ تا ۳۵٪۱۰ روز کاری۳۵٪
خدمات مشاوره تخصصی و طراحی۵۰٪ تا ۷۰٪۱۵٪۱۴ روز کاری۴۰٪

۵.۲. جدول تخفیف پله‌ای حجم سفارش برای قطعات خام و محصولات (Volume Discount)

جهت تشویق خریدهای تجاری و B2B در فروشگاه، تخفیف‌های حجم سفارش بر روی قیمت خرده‌فروشی پایه به شرح زیر محاسبه می‌شود:

تعداد سفارش (تیراژ قطعه / محصول)درصد تخفیف از قیمت پایهسطح صلاحیت تایید تخفیف
۱ تا ۱۰ عدد۰٪ (قیمت پایه خرده‌فروشی)سیستم خودکار فروشگاه
۱۱ تا ۵۰ عدد۵٪کارشناس فروش
۵۱ تا ۲۵۰ عدد۱۰٪مدیر فروش
۲۵۱ تا ۱۰،۰۰۰ عدد۱۵٪مدیر فروش و مدیر مالی
بالای ۱۰،۰۰۰ عدد (سفارش عمده وارداتی)قیمت‌گذاری اختصاصی (Cost-Plus 8%)هیئت‌مدیره / مدیرعامل

۶. مدیریت نوسانات بازار، گمرک و به‌روزرسانی قیمت‌ها

  • تغییرات آنی نرخ ارز: قیمت قطعات و آی‌سی‌های خام وارداتی در فروشگاه آنلاین به صورت روزانه بر اساس متغیر E_{Rate} و K_{Exchange\_Risk} به‌روزرسانی می‌شوند.
  • توقف تولید و قطعات نایاب (Obsolete / EOL): قطعاتی که تامین آن‌ها دشوار بوده یا در بازار جهانی متوقف شده‌اند، مشمول قیمت‌گذاری ارزش‌محور (Value-Based) شده و از جدول قطعات کمیاب (بخش ۵.۱) تبعیت می‌کنند.
  • اعتبار پیش‌فاکتورهای قطعات وارداتی: پیش‌فاکتورهای شامل قطعات خام وارداتی حداکثر ۲۴ ساعت کاری اعتبار دارند و پس از آن نیاز به استعلام مجدد نرخ ارز و موجودی تامین‌کننده خارجی خواهند داشت.

۷. جمع‌بندی و اسناد مرتبط

این آیین‌نامه با لحاظ کردن تمامی هزینه‌های پنهان واردات، گمرک، حمل‌ونقل و ریسک‌های ارزی، فرمولی دقیق و تکرارپذیر ارائه می‌دهد تا فروشگاه و بخش تجاری شرکت بدون ریسک کسر بودجه یا محاسبه نادرست سود، به فعالیت پرداخت نمایند.

اسناد و فرم‌های مرتبط:

  • POL-SAL-001: آیین‌نامه جامع فروش و بازرگانی
  • POL-SAL-002: آیین‌نامه حقوق، کمیسیون و پاداش فروش
  • POL-SAL-005: آیین‌نامه شرایط و ضوابط عمومی فروش (T&C)
  • PRO-SAL-001: پروتکل فرآیند ثبت و پیگیری سفارشات وب‌سایت
  • FRM-SAL-001: فرم درخواست پیش‌فاکتور و پیشنهاد قیمت (RFQ)

۸. منابع و مراجع کمکی (References)

  1. Chartered Institute of Procurement & Supply (CIPS): Total Cost of Ownership (TCO) and Landed Cost Calculation in Global Sourcing.
  2. International Chamber of Commerce (ICC): Incoterms 2020 Rules for Imports, Freight Allocation, and Risk Valuation.
  3. McKinsey & Company: B2B Hardware & Electronic Component Pricing Governance in Volatile Markets.
  4. Journal of Revenue and Pricing Management: Landed Cost Pricing Models for Electronic Components E-Commerce.

عنوان پیشنهادی صفحه (SEO Title): آیین‌نامه قیمت‌گذاری محصولات و خدمات (POL-SAL-003) | استراتژی محاسبات مالی و قیمت‌گذاری قطعات وارداتی

آدرس پیشنهادی صفحه (URL): [gebrabit.com/blog/company_structure/pol-sal-003-product-service-pricing-regulation/](https://gebrabit.com/blog/company_structure/pol-sal-003-product-service-pricing-regulation/)

شناسنامه سند (Document Identity)

پارامترمقدار / شرح
کد سندPOL-SAL-003
عنوان کاملآیین‌نامه جامع قیمت‌گذاری محصولات، قطعات وارداتی و خدمات
نسخه سندV2.0 (بازنگری کامل با الحاق محاسبات واردات قطعات خام)
تاریخ تصویب۱۴۰۵/۰۱/۱۵
مالک سندمدیر مالی / مدیر فروش و بازرگانی
تصویب‌کنندههیئت‌مدیره / مدیرعامل
سطح محرمانگیداخلی (Internal Use Only)

۱. مقدمه: ضرورت ساختارمندسازی قیمت‌گذاری در محصولات و قطعات وارداتی

در شرکت‌های تکنولوژی‌محور و فروشگاه‌های تخصصی سخت‌افزار، قیمت‌گذاری فرآیندی پیچیده است که عدم دقت در آن می‌تواند منجر به زیان‌های پنهان یا از دست رفتن سهم بازار شود. این موضوع به‌ویژه در تامین و فروش آی‌سی‌ها، سنسورها و قطعات الکترونیکی خام وارداتی اهمیت مضاعف دارد؛ زیرا این قطعات پس از خرید ارزی، هزینه‌های متعددی نظیر حمل‌ونقل بین‌المللی، بیمه، حقوق و عوارض گمرکی، ترخیص، انبارداری و ریسک نوسانات شدید نرخ ارز را طی می‌کنند تا روی قفسه فروشگاه یا تارنمای شرکت قرار گیرند.

آیین‌نامه POL-SAL-003 با هدف ایجاد یک الگوی محاسباتی کاملاً دقیق، علمی و شفاف تدوین شده است تا تمام هزینه‌های تمام‌شده (Landed Cost)، هزینه‌های تولید سخت‌افزار، پروژه‌های R&D و قطعات خام وارداتی را پوشش داده و سودآوری پایدار شرکت را تضمین کند.

۲. تعاریف و اصطلاحات کلیدی

  • هزینه تمام‌شده در انبار (Landed Cost): مجموع کلیه هزینه‌های واقعی صرف‌شده برای خرید ارزی، حمل، ترخیص و تحویل یک قطعه خام یا آی‌سی به انبار فروشگاه.
  • قیمت FOB / EXW (ارز اولیه): خالص قیمت ارزی خریده‌شده قطعه از تامین‌کننده خارجی در مبدا.
  • هزینه‌های جانبی واردات (Logistics & Customs Clearance): مجموع هزینه‌های حمل‌ونقل بین‌المللی، بیمه باربری، حقوق گمرکی، سود بازرگانی، عوارض، مالیات ارزش‌افزوده واردات، انبارداری گمرک و هزینه‌های کارگزاری ترخیص.
  • ضریب ضایعات و عدم انطباق (K_{Scrap}): درصدی پیش‌بینی‌شده برای جبران قطعات سوخته، صدمه‌دیده در حمل، قطعات تقلبی (Counterfeit) یا تلفات تست اولیه.
  • هزینه BOM (Bill of Materials Cost): مجموع هزینه قطعات و مواد اولیه جهت ساخت یک برد سخت‌افزاری تولیدی.
  • هزینه‌های غیرتکرارشونده مهندسی (NRE – Non-Recurring Engineering): هزینه‌های یک‌باره تحقیق، توسعه، طراحی PCB، ساخت نمونه اولیه و تست‌های آزمایشگاهی.

۳. دامنه شمول و مسئولیت‌ها (Scope & RACI)

این آیین‌نامه برای کلیه محصولات سخت‌افزاری، بردهای تولیدی، خدمات مهندسی و تمامی قطعات، آی‌سی‌ها و ماژول‌های وارداتی که در فروشگاه اینترنتی یا بخش B2B عرضه می‌شوند، لازم‌الاجرا است.

نقش در فرآیندعنوان سازمانی
مسئول اجرا (Responsible)کارشناسان قیمت‌گذاری، مسئول تامین خارجی و کارشناسان فروش
پاسخگو (Accountable)مدیر مالی و مدیر فروش و بازرگانی
مشاوران (Consulted)مدیر زنجیره تامین (Import / Supply Chain) و مدیر R&D
مطلعین (Informed)مدیرعامل، مسئول انبار و مسئول بازاریابی دیجیتال

۴. متدولوژی و فرمول‌های محاسباتی قیمت‌گذاری

۴.۱. فرمول محاسبه هزینه تمام‌شده و قیمت فروش قطعات و آی‌سی‌های خام وارداتی (فروشگاهی / B2B)

برای قطعاتی که به صورت خام وارد شده و در فروشگاه جهت فروش قرار می‌گیرند، ابتدا هزینه تمام‌شده در انبار (C_{Landed}) محاسبه می‌شود:

    \[C_{Landed} = (P_{FOB} \times E_{Rate}) + C_{Shipping} + C_{Customs} + C_{Handling}\]

سپس قیمت نهایی فروش قطعه در فروشگاه (P_{Store}) بر اساس ضریب تلفات، ریسک ارز و حاشیه سود هدف طبق فرمول زیر تعیین می‌گردد:

    \[P_{Store} = C_{Landed} \times (1 + K_{Scrap}) \times (1 + K_{Exchange\_Risk}) \times (1 + M_{Margin})\]

که در آن:

  • P_{Store}: قیمت نهایی فروش قطعه خام یا آی‌سی در سایت/فروشگاه (ریال)
  • P_{FOB}: قیمت خرید ارزی واحد قطعه در مبدا
  • E_{Rate}: نرخ موثر حواله ارز در روز تخصیص/پرداخت (ریال)
  • C_{Shipping}: سهم واحد هر قطعه از هزینه حمل‌ونقل بین‌المللی و بیمه
  • C_{Customs}: سهم واحد هر قطعه از حقوق و عوارض گمرکی، سود بازرگانی و مالیات واردات
  • C_{Handling}: سهم واحد هر قطعه از هزینه‌های ترخیص، انبارداری، سورتینگ و بسته‌بندی داخلی
  • K_{Scrap}: ضریب پیش‌بینی ضایعات، عدم انطباق و قطعات نامرغوب وارداتی (معمولاً ۲٪ تا ۵٪)
  • K_{Exchange\_Risk}: ضریب پوشش ریسک نوسانات ارز در دوره جایگزینی موجودی (معمولاً ۵٪ تا ۱۵٪)
  • M_{Margin}: حاشیه سود هدف بازرگانی برای آن گروه قطعه

۴.۲. فرمول قیمت‌گذاری محصولات سخت‌افزاری و بردهای تولیدی شرکت

برای بردهای صنعتی، ماژول‌ها و تجهیزات تولیدشده توسط خود شرکت:

    \[P_{HW} = (C_{BOM} + C_{Assembly} + C_{Testing}) \times (1 + M_{Margin}) \times K_{Exchange}\]

که در آن:

  • P_{HW}: قیمت نهایی فروش سخت‌افزار تولیدی (ریال)
  • C_{BOM}: مجموع هزینه تمام‌شده قطعات به کار رفته (بر اساس فرمول ۴.۱ برای قطعات وارداتی)
  • C_{Assembly}: هزینه مونتاژ (ساخت PCB، مونتاژ SMT و DIP)
  • C_{Testing}: هزینه تست کنترل کیفیت (QC)، کالیبراسیون و پروگرامینگ
  • M_{Margin}: حاشیه سود هدف بردهای تولیدی
  • K_{Exchange}: ضریب تعدیل تورمی تامین قطعات آتی

۴.۳. فرمول قیمت‌گذاری پروژه‌های R&D و خدمات سفارشی مهندسی

    \[P_{Service} = (H_{Dev} \times R_{Hourly} + C_{NRE}) \times (1 + M_{Risk})\]

که در آن:

  • P_{Service}: قیمت خدمات مهندسی و طراحی سفارشی (ریال)
  • H_{Dev}: تخمین کل ساعات کاری تیم‌های R&D و طراحی
  • R_{Hourly}: نرخ پایه ساعتی خدمات مهندسی شرکت
  • C_{NRE}: هزینه‌های مستقیم ساخت نمونه اولیه، استنسیل، شیلدینگ و تست‌های آزمایشگاهی
  • M_{Risk}: ضریب ریسک فنی و تغییرات احتمالی طرح

۵. ماتریس حاشیه سود هدف، اعتبار قیمت و تخفیف‌های تیراژ

۵.۱. جدول جامع قیمت‌گذاری بر اساس دسته‌بندی محصول و قطعات

دسته محصول / خدمتحاشیه سود هدف (MMargin​)ضریب ریسک ارزی/فنی (KRisk​)حداکثر اعتبار پیش‌فاکتورحاشیه سود حداقل (کف مجاز)
قطعات و آی‌سی‌های خام وارداتی (فروشگاهی)۲۰٪ تا ۳۵٪۱۰٪۲۴ ساعت کاری۱۵٪
آی‌سی‌ها و قطعات کمیاب / های‌تک وارداتی۳۵٪ تا ۵۰٪۱۵٪۲۴ ساعت کاری۲۵٪
بردهای صنعتی و اختصاصی تولید شرکت۴۰٪ تا ۵۰٪۱۰٪۷ روز کاری۳۰٪
ماژول‌ها و بردهای عمومی۱۵٪ تا ۲۵٪۵٪۳ روز کاری۱۲٪
پروژه‌های سفارشی Hardware / R&D۴۵٪ تا ۶۰٪۲۰٪ تا ۳۵٪۱۰ روز کاری۳۵٪
خدمات مشاوره تخصصی و طراحی۵۰٪ تا ۷۰٪۱۵٪۱۴ روز کاری۴۰٪

۵.۲. جدول تخفیف پله‌ای حجم سفارش برای قطعات خام و محصولات (Volume Discount)

جهت تشویق خریدهای تجاری و B2B در فروشگاه، تخفیف‌های حجم سفارش بر روی قیمت خرده‌فروشی پایه به شرح زیر محاسبه می‌شود:

تعداد سفارش (تیراژ قطعه / محصول)درصد تخفیف از قیمت پایهسطح صلاحیت تایید تخفیف
۱ تا ۱۰ عدد۰٪ (قیمت پایه خرده‌فروشی)سیستم خودکار فروشگاه
۱۱ تا ۵۰ عدد۵٪کارشناس فروش
۵۱ تا ۲۵۰ عدد۱۰٪مدیر فروش
۲۵۱ تا ۱۰،۰۰۰ عدد۱۵٪مدیر فروش و مدیر مالی
بالای ۱۰،۰۰۰ عدد (سفارش عمده وارداتی)قیمت‌گذاری اختصاصی (Cost-Plus 8%)هیئت‌مدیره / مدیرعامل

۶. مدیریت نوسانات بازار، گمرک و به‌روزرسانی قیمت‌ها

  • تغییرات آنی نرخ ارز: قیمت قطعات و آی‌سی‌های خام وارداتی در فروشگاه آنلاین به صورت روزانه بر اساس متغیر E_{Rate} و K_{Exchange\_Risk} به‌روزرسانی می‌شوند.
  • توقف تولید و قطعات نایاب (Obsolete / EOL): قطعاتی که تامین آن‌ها دشوار بوده یا در بازار جهانی متوقف شده‌اند، مشمول قیمت‌گذاری ارزش‌محور (Value-Based) شده و از جدول قطعات کمیاب (بخش ۵.۱) تبعیت می‌کنند.
  • اعتبار پیش‌فاکتورهای قطعات وارداتی: پیش‌فاکتورهای شامل قطعات خام وارداتی حداکثر ۲۴ ساعت کاری اعتبار دارند و پس از آن نیاز به استعلام مجدد نرخ ارز و موجودی تامین‌کننده خارجی خواهند داشت.

۷. جمع‌بندی و اسناد مرتبط

این آیین‌نامه با لحاظ کردن تمامی هزینه‌های پنهان واردات، گمرک، حمل‌ونقل و ریسک‌های ارزی، فرمولی دقیق و تکرارپذیر ارائه می‌دهد تا فروشگاه و بخش تجاری شرکت بدون ریسک کسر بودجه یا محاسبه نادرست سود، به فعالیت پرداخت نمایند.

اسناد و فرم‌های مرتبط:

  • POL-SAL-001: آیین‌نامه جامع فروش و بازرگانی
  • POL-SAL-002: آیین‌نامه حقوق، کمیسیون و پاداش فروش
  • POL-SAL-005: آیین‌نامه شرایط و ضوابط عمومی فروش (T&C)
  • PRO-SAL-001: پروتکل فرآیند ثبت و پیگیری سفارشات وب‌سایت
  • FRM-SAL-001: فرم درخواست پیش‌فاکتور و پیشنهاد قیمت (RFQ)

۸. منابع و مراجع کمکی (References)

  1. Chartered Institute of Procurement & Supply (CIPS): Total Cost of Ownership (TCO) and Landed Cost Calculation in Global Sourcing.
  2. International Chamber of Commerce (ICC): Incoterms 2020 Rules for Imports, Freight Allocation, and Risk Valuation.
  3. McKinsey & Company: B2B Hardware & Electronic Component Pricing Governance in Volatile Markets.
  4. Journal of Revenue and Pricing Management: Landed Cost Pricing Models for Electronic Components E-Commerce.
سبد خرید
پیمایش به بالا